Помощь
Вопросы Решения Блоги Сообщество Возможности Мероприятия

У вас отключены Cookies. Для полноценной работы с сайтом необходимо их включить.

Николай 1
Стойкий и упорный
Вопрос закрыт

Как найти клиентов перевод технической документации

Есть небольшая компания. Одно из направлений бизнеса - профессиональные переводы технической и деловой документации с английского и польского на русский. Компания работает с 1992 года. Раньше с заказчиками было проще, было много клиентов из разных стран (США, Канада, Польша, Сингапур, Ирландия и др.) а также, конечно, и из России. После кризиса их количество резко уменьшилось. Сейчас приходится работать, в основном, через бюро переводов (БП), а это - посредники, у них и ставки меньше, а условия хуже некуда. Вот теперь главная задача состоит в том, чтобы найти выход на прямых заказчиков, минуя БП. Причем, цены у нас, в сравнении с БП гораздо ниже. Мы - не БП, не используем массу наемных переводчиков-фрилансеров, у нас работают только трое своих переводчиков, которые имеют помимо высшего языкового еще и высшее техническое образование и опыт работы в разных технических областях. Вот сейчас и ищем какое-либо решение этой проблемы. Будем благодарны за любую помощь.

Marina 14
Эксперт по развитию бизнеса
15 февраля

Николай, как вариант сотрудничать с Торгово-промышленной палатой (через них идет поток документов на экспорт), такую информацию можно получить и в службе госстатистики или статуправлении - поищите такую организацию а Вас в городе. Можно выходить на компании косвенно - через офиц.отчеты, где указано, какая продукция экспортируется/импортируется в город/область и искать через справочники список компаний по данным направлениям. Можно походить по профильным выставкам этой продукции и там сразу наладить связи и предложить свои услуги. А еще не забудьте сделать хорошие презентационные материалы о своей компании типа маркетинг-кита, где укажите все преимущества вашей компании, почему должны заказать переводы у Вас - сроки, компетенции, качество. Подумайте над сопутствующими услугами, что еще можете предложить нужное клиентам, но это не делают в бюро переводов. Не знаю специфику, но это может быть распечатка на цветном принтере, комплектация нужным образом, что-то еще, что поможет вашим клиентам оформить и отправить все это быстрее. Успехов!

Евгений 73
Создание и продвижение сайтов.
16 февраля

Расскажите о своей работе на максимально возможном количестве площадок. Социальные сети, профильные форумы и т.д. Подбирайте мероприятия на которых будут присутствовать представители компаний активно работающих с западными коллегами.
В целом, при наличии ярко выраженных и понятных преимуществ - заведите себе сайт, или хотя бы лендинг. Дайте возможность себя найти. Та же контекстная реклама в некоторых регионах может дать вполне неплохой выхлоп за совсем небольшие деньги.

Зачем сайт? Банально не всем нужно сразу у вас заказать, да и не каждый будет слушать вас 20 минут, чтобы все понять. Визитка с адресом сайта и дальше потенциальный клиент уже разберется сам, разумеется, если вы его сумели заинтересовать при личном общении.

Авторизуйтесь, чтобы иметь возможность отвечать на вопросы