Помощь
Вопросы Решения Блоги Сообщество Возможности Мероприятия

У вас отключены Cookies. Для полноценной работы с сайтом необходимо их включить.

Виталий 20
Развиваю конверсионный маркетинг
Вопрос закрыт

Как найти партнёра в агенство/студию с деньгами для развития?

Для кратного роста требуются инвестиции в рекламу, маркетинг.

Где и как найти партнёра?
Стоит ли брать кредит? Или обратиться в фонд?

Валера 23
Трубы, провода
18 января

Кредит??? Акстись! Виталий, тише едешь - дальше будешь! То же касается и фонда, и инвесторов/партнеров. По тону слышу, что тебе эту участь не миновать. Тогда полезный совет. Да, бери партнера, но! Во-первых, внутренне простись со "своим бизнесом", больше он не твой. Во-вторых, грамотно выстрой схему отношений, чтобы при любом раскладе с тебя взятки глатки. Логично будет вообще продать агентство/студия и остаться там управляющим на премиальных. Следишь да мыслью? Ну тогда удачи ))

Виталий 20
Развиваю конверсионный маркетинг
18 января

Почему не мой, если человек входит с деньгами и выходит с кратными деньгами? Т.е. выкупить просто потом свою долю.

Валера 23
Трубы, провода
18 января

Надежды юношей питают.... Если удастся "выкупить" - дай то Бог! Если уже есть положительный опыт - вы знаете о чем говорите. Если нет - попробуйте, потом сами себе расскажите почему не получилось.

Виталий 20
Развиваю конверсионный маркетинг
18 января

Так деньги берутся под то, чтоб вырасти кратно и выкупить или как пойдёт.

Есть опыт на небольших деньгах, но там медленно.

Андрей 7
Пользователь
18 января

Задаюсь тем же вопросом. Пока все попытки найти партнера именно с деньгами ни к чему не привели. Как-то не очень ивесторы верят в очередную "веб-студию". Есть мысли, что можно найти партнера с компетенциями, которые дополнят наши. Тем самым попробовать двигаться дальше вместе.

Виталий 20
Развиваю конверсионный маркетинг
18 января

Экономическая модель есть? У меня да.

Андрей 7
Пользователь
18 января

Модель? Принцип как у QSOFT и AIC, например. Объединение сильного дизайна и сильной разработки и подача этого под единым брендом/продуктом. Лично мы слабы в дизайне, если усилимся - будет проще.

Виталий 20
Развиваю конверсионный маркетинг
18 января

Это не модель. Это говнохотелки, без обид ничего личного :-)

У меня есть финансовая модель, все даныне, все kpi по всем контурам компании определы и т.д. и т.п.

Деньги дают когда их знают как вернуть. Я знаю как вернуть. Но кому и как предлагать)))

Андрей 7
Пользователь
18 января

Значит Вам удалось понять как сделать бизнес студии масштабируемым и с гарантированным ROI? И это все на довольно перенасыщенном рынке? Я готов заплатить, чтобы хоть краем глаза взглянуть на такой план =)

Виталий 20
Развиваю конверсионный маркетинг
18 января

Слово Гарантия здесь не уместно, это же бизнес.

Но как и на чём масштабировать — есть понимание. Я не хочу ждать год, копить и т.п. ожидания.

Про перенасыщенность рынка — это другая тема, по моей аналитике рынок свободен, а «перенасыщенность» это говнофриланс, это другая история.

В фейсбуке постучался. Если что — там.

Виктория Вирта 46
#бизнесменка и #принцесска
18 января

Виталь, я видела твои стенания в фейсбуке. Фондам агентства не интересны. Кредит банки дать могут, если есть выручка хоть какая-то, но размер кредита будет как раз от этой выручки и зависеть. И его нет смысла брать, если нет представления о том, как увеличить оборот бизнеса. Может, лучше попробовать продасться более крупному агентства?

Виталий 20
Развиваю конверсионный маркетинг
18 января

Слишком это просто, продаться :-) Был бы оборот нужны — не парился бы, схемы реинвестирования есть.
Как увеличить прибыль — понимание есть, фин модель есть и т.д. и т.п.

Вопрос — как к кому заходить, прям в лоб «давай денег больше сделаем, нужно 1 500 000₽, есть че?» :-) или как-то стратегически гуманно «просить» деньги.

Максим 30
iQ Consulting
18 января

А сколько денег нужно то?

Виталий 20
Развиваю конверсионный маркетинг
18 января

Тысяч 800, в рекламу, людей, немного на маркетинг в проверку гипотез.

Максим 30
iQ Consulting
18 января

Ну если фин модель есть сходите в мин экономики, там разыгрывается куча грандов, они создают it парки, а молодые предприниматели, не знают об этом. А ведь у них на развитие малого бизнеса огромные бюджеты и прозрачные схемы. Найдите бизнес инкубатор в вашем регионе.

Виталий 20
Развиваю конверсионный маркетинг
18 января

Я в Москве :-)

Т.е. они там дают про стандартные бизнесы услуг деньги, а не под всякие стартапы сервисы и продукты?

Я пару раз общался — у всех страх, мол это человеческий фактор, масштабируется плохо, бла бла бла.

А я говорю, мол прокачиваем HR-компетенцию, грамотная аттестация даже тех же фрилансеров.

Я думаю ещё раз пройтись по людям, когда сформирую свою мини-биржу с аттестацией к весне.

Максим 30
iQ Consulting
18 января

Виталий, Вы же предприниматель! Ну сходите проконсультируйтесь, они вам скажут под что дают под что нет! Если в Мск все быстро разбирают, ну после разведки сходите в какую - нить нищую Самару, там не знают кому давать... У нас в Омске под такую хрень деньги раздают, то пчеловодам, то люди грибы в гаражах выращивают. Ну что я вас уговариваю...

Максим 30
iQ Consulting
18 января

Вот нашел, наша Катя как специально для Вас трудилась:
https://delovik.ru/post/gde-vzyat-dengi-dlya-malogo-biznesa

Максим 30
iQ Consulting
18 января

Есть еще способы, но это нужно людей с одинаковой философией подбирать... Вы же все веб студии, думаете, что конкурируете между собой, а это не так... Вы сами себе ломаете рынок. Нужно объединяться и договариваться... Но это только за бутылкой дорогого коньяка... Вот наша компания, даже не рекламирует, что мы делаем сайты, а шпарим по 5 штук в месяц)) хотя может это и немного... Но для нас это не профильная работа...

Евгений 75
Создание и продвижение сайтов.
18 января

Если все реально круто и эффективно, то единственный вариант - превратить клиента в партнера. Клиент уже видит состоятельность проекта как такового, уровень исполнителей и подход к делу. Более того, клиент может вложить эти деньги не только в студию как таковую, но и в развитие своего проекта. Т.е. возвращать эти деньги можно как по стандартной схеме, так и применяя новые навыки и сотрудников для увеличения прибыли клиента/партнера через интернет. Естественно, по себестоимости.

Виктория Вирта 46
#бизнесменка и #принцесска
18 января

Да, я тоже не совсем понимаю. Если речь идёт о 800 тыс., их надо просто заработать. Если не получается заработать, то такая бизнес-модель будет неинтересной. У меня в Funaction в месяц на обеспечение жизни студии надо было 1,5 млн. И получалось зарабатывать столько. Важно иметь контракты на абонентке.

Виталий 20
Развиваю конверсионный маркетинг
18 января

С абоненткой сейчас начал работать. Посмотрим как пойдёт.

Евгений 75
Создание и продвижение сайтов.
18 января

тут как раз и проблема в контрактах. Сам сейчас мучаюсь. Люди есть, навыки есть. Денег на рекламу - нет :) Но я думаю, что их никто и не даст. Так что пока вот так. Виталий считает, что можно попытаться эти деньги как-то получить на стороне. Из того что вижу я - только через клиентов, которые вдруг захотят помочь студии подрасти.

Максим 30
iQ Consulting
18 января

Жень, а сколько сайтов вы сделали всего?

Виталий 20
Развиваю конверсионный маркетинг
18 января

Так у меня первые инвестиции это всегда — предоплата :-)

Далее это для кратного роста.

В общем поживём увидим, партнёр уже есть.

Евгений 75
Создание и продвижение сайтов.
18 января

Максим, хм, тут вот так даже и не ответить. На данном этапе мы - это несколько фрилансеров, которые регулярно обмениваются проектами и, при необходимости, работают вместе. У меня около 20 проектов по продвижению обернулось (в основном долговременные достаточно крупные). С 10-к сайтов помогал делать, не по мелочи, а так, чтобы можно было сказать, что сайт мой (я не разработчик, так что специально не считал). У программиста больше 100 проектов, в том числе несколько со мной. У верстальщика своя история, как и у спеца по контексту, дизайнера. В общем, при желании похвастаться есть чем.

Никита 60
Аутсорс предприятий. Контекстная реклама
19 января

Во многих случаях наилучшим выбором в качестве партнера оказываются близкие родственники, а также друзья и знакомые, которые вы знаете много лет.

Но можно искать партнеров и целенаправленно, подобно тому, как ищут сотрудников.
Как это делать:

1) Вспомните всех, кого вы знаете по месту учебы или работы. Среди них может оказаться нужный вам человек.

2) Вспомните людей, обладающих нужными вам навыками или ресурсами, которых вы слышали по радио, читали в прессе или на отраслевых сайтах. Например, для айтишников такими сайтами будут ссылка , ссылка , ссылка , ссылка , ссылка

3) Поищите нужных вам людей пабликах социальных сетей и на специализированных форумах.

4) Посмотрите базы резюме нужных вам специалистов на сайтах поиска работы (hh .ru). Посмотрите также ссылка и ссылка - они удобны для поиска благодаря системе сложных взаимосвязей и наличию отзывов о личных и профессиональных качествах человека.

5) Просмотрите блоги профессионалов по близкой вам тематике. В комментариях может проявиться нужный вам человек.

6) Спросите своих друзей в социальных сетях и в жизни: "Если бы вам был нужен специалист в такой области, кого бы вы посоветовали?"

7) Просмотрите сайты по поиску бизнес-партнеров и при необходимости дайте свое объявление:
ссылка
ссылка
ссылка
ссылка
ссылка

При заключении партнерства постарайтесь удержать за собой контрольную долю (более 50%). Когда партнеров несколько и ни у кого нет решающего голоса, это вынуждает постоянно искать компромиссы. А особенно опасна ситуация, когда активы разделены 50 на 50. Такое разделение может парализовать организацию.

Отношения с партнерами обязательно оформляйте документально. Это не только дает гарантию от кидалова, но упрочивает отношения: когда права и обязанности прописаны документальны, спорить не о чем.

PS: Как ни старался, ссылки все равно заблокировали)

Виталий 20
Развиваю конверсионный маркетинг
19 января

Спасибо большое!

Меня можно легко найти в фейсбуке и поделиться ссылками ;-)

Никита 60
Аутсорс предприятий. Контекстная реклама
19 января

А ВК есть?
Я могу там отправить

Авторизуйтесь, чтобы иметь возможность отвечать на вопросы